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Redacao ABCCOM
A Shopping Brasil, empresa referência em ofertas no país, que monitora diariamente os principais varejistas nacionais e regionais a partir de anúncios veiculados em mídias sociais, campanhas em TV e encartes físicos e digitais, acaba de divulgar recortes regionais do maior estudo já realizado sobre ofertas no país, com base na análise de aproximadamente 90 milhões de promoções monitoradas nacionalmente. O levantamento mostra que 2025 consolida uma mudança importante no mapa do varejo brasileiro: o crescimento promocional está migrando para fora do Sudeste.
De acordo com Renata Gonzalez, diretora Comercial da Shopping Brasil, o movimento indica uma reconfiguração estratégica do setor. “O Sudeste ainda concentra o maior volume, mas o crescimento real está acontecendo no Sul e no Nordeste, que passam a ser prioridade para expansão de varejistas e indústrias”, afirma.
A Região Sul registrou aumento de 22% no volume de ofertas, ampliando sua participação para 23% do total nacional em 2025 — avanço de três pontos percentuais em relação aos anos anteriores. O crescimento está ligado à expansão do atacarejo, à pulverização regional de lojas e ao ganho de capilaridade. Com estruturas mais enxutas e foco em giro rápido, as redes da região têm utilizado a promoção como ferramenta permanente de competitividade.
Nordeste consolida avanço consistente – O Nordeste apresentou crescimento de 12% no volume promocional e alcançou 18% de participação no share nacional, um ponto percentual acima do período anterior. A região vem se beneficiando da interiorização do varejo, da ampliação do consumo e do fortalecimento de formatos mais acessíveis. A promoção, nesse cenário, funciona como instrumento estratégico de atração e fidelização, especialmente em categorias de alta recorrência como mercearia e perecíveis.
O Sudeste mantém a maior fatia do mercado, com 41% do share nacional em 2025. No entanto, registrou retração de 2% no volume e perda de quatro pontos percentuais na participação. Dentro da região, São Paulo responde por 61% do volume, reforçando o alto grau de concentração e maturidade competitiva.
Para a Shopping Brasil, o cenário indica um mercado mais pressionado por margem e altamente disputado, com menor espaço para expansão orgânica acelerada. O estudo aponta que o crescimento regional acompanha mudanças estruturais do setor:
Com a oferta consolidada como sistema permanente de vendas em 2025, regiões menos saturadas tornam-se terreno fértil para expansão. “O varejo brasileiro não está apenas crescendo — ele está se redistribuindo. Sul e Nordeste deixam de ser mercados secundários e passam a ocupar papel estratégico no planejamento nacional”, destaca Renata Gonzalez.
Promoções mais longas e mais estratégicas – Outro movimento relevante no estudo da Shopping Brasil foi o alongamento das ofertas. As promoções com duração de quatro a sete dias cresceram para 22%, acompanhadas pelo aumento de campanhas lançadas às quintas-feiras, antecipando o final de semana. Já as ofertas de um a três dias seguem predominantes, com cerca de 70%, embora em leve retração.
Também houve redução no número de itens por oferta, indicando menos ruído e maior clareza de preço — uma resposta direta ao excesso de estímulos, à atenção escassa do consumidor e ao desafio de margem enfrentado pelo setor.
