Do campo ao branding: 5 estratégias de comunicação do agro aplicáveis a qualquer mercado
Nos últimos anos, o agronegócio brasileiro deixou de ser percebido apenas como um setor produtivo e passou a ocupar também um território cultural, econômico e simbólico. Inserido em um ambiente de alta regulação, debates ambientais sensíveis e forte exposição pública, o setor amadureceu sua comunicação, e passou a ser referência na gestão de reputação e no diálogo com públicos diversos, do produtor rural ao consumidor final. O agro reduziu o tom técnico e defensivo e passou a investir em narrativas próprias, mais propositivas e alinhadas a uma agenda de longo prazo. “A comunicação deixou de ser apenas suporte comercial e assumiu papel estratégico na construção de reputação, pertencimento e legitimidade”, comenta Patricia Tavares, sócia e head de Estratégia e Relacionamento na HouseCricket. Patricia propõe um olhar que vai além dos indicadores de produção e apresenta cinco aprendizados sobre coerência de mensagem , posicionamento e presença de marca, princípios que, segundo ela, podem orientar a comunicação de empresas de diferentes setores diante de ambientes cada vez mais expostos e competitivos. 1. Comunicação forte nasce da verdade No campo, o resultado é verificável: a safra acontece ou não, a produtividade melhora ou não. Esse contexto consolidou uma cultura de mensagens baseadas em fatos e experiência prática. Para Patricia, alinhar discurso, prática e impacto real é o aprendizado mais urgente para marcas que buscam crescimento sustentável. 2. Pessoas reais geram mais valor do que discurso institucional A comunicação do agro coloca o produtor, o agrônomo, o técnico e a família rural no centro da narrativa, aparecendo como parceira. Em mercados saturados de discursos autocentrados, colocar pessoas reais no centro é estratégia. Para empresas de tecnologia, indústria ou varejo, por exemplo, isso significa trazer clientes, colaboradores e parceiros para o centro da conversa, transformando cases, histórias reais e experiências concretas em ativos estratégicos de reputação. 3. Clareza é estratégia, não simplificação A comunicação no campo precisa ser direta e compreendida rapidamente. O setor combina profundidade técnica com linguagem acessível, evitando excesso de abstração. Em outros mercados, reduzir jargões e tornar a mensagem clara amplia o alcance e a compreensão sem comprometer o conteúdo. 4. Relação de longo prazo constrói reputação O agro opera por ciclos, como safras, anos e gerações. A comunicação acompanha essa lógica e prioriza consistência ao longo do tempo, tendo a confiança construída antes da conversão comercial. Essa estratégia fortalece os vínculos e reduz a vulnerabilidade reputacional. 5. Orgulho é mais sustentável do que defesa permanente Diante de críticas recorrentes, o setor deixou a postura reativa e passou a afirmar sua contribuição econômica e social. Ao reforçar impacto e identidade, construiu uma narrativa baseada em orgulho legítimo. “Quando a marca comunica sua contribuição concreta, reduz ruído e amplia aliados”, afirma Patricia. Segundo a especialista, esse conjunto de práticas tem gerado resultados objetivos para o setor, como aumento de confiança e lealdade, maior engajamento orgânico e maior resiliência em cenários de crise. “O agro aprendeu a se comunicar sob pressão e com pouco espaço para superficialidade. Esse talvez seja o principal aprendizado para qualquer mercado hoje: relevância não se constrói com promessas, mas com coerência sustentada ao longo do tempo”, conclui Patricia.
Gustavo Herrmann, CEO da Koppert América do Sul, é eleito um dos 100 Mais Influentes do Agronegócio 2026
O CEO da Koppert para a América do Sul, Gustavo Herrmann, foi eleito um dos 100 Mais Influentes do Agronegócio 2026, na categoria Indústria, reconhecimento promovido pelo Grupo Mídia e considerado um dos mais relevantes do setor no país. A homenagem destaca as lideranças que têm papel decisivo na transformação do agronegócio brasileiro, impulsionando inovação, competitividade e sustentabilidade. O prêmio reconhece profissionais que se destacam por sua capacidade de definir rumos, orientar investimentos e estimular avanços tecnológicos em toda a cadeia produtiva. A lista reforça a importância das lideranças que integram diferentes áreas do setor — da indústria às entidades representativas, da pesquisa científica ao campo. A cerimônia oficial de premiação está marcada para o dia 28 de abril, no histórico Theatro Pedro II, em Ribeirão Preto (SP). Reconhecimento que impulsiona o agro À frente da Koppert América do Sul, os CEOs Gustavo Herrmann e Danilo Pedrazzoli atuam para acelerar a adoção de soluções biológicas no país, apoiando a construção de um modelo de produção mais eficiente, competitivo e ambientalmente responsável. A atuação da liderança executiva tem fortalecido parcerias estratégicas, ampliado investimentos em pesquisa e estimulado o uso de tecnologias que conectam sustentabilidade e produtividade no campo. Nos últimos anos, a Koppert Brasil avançou em iniciativas estratégicas de expansão, incluindo um plano de investimento para triplicar sua capacidade industrial a partir de 2026, com novas unidades dedicadas a fungos, bactérias e nematoides em Piracicaba (SP). Esse movimento, apoiado por negociações com investidores e instituições financeiras locais, reforça a autonomia e o protagonismo da operação brasileira no grupo global.
Ourofino Agrociência fortalece estrutura de marketing para sustentar plano para os próximos anos
A Ourofino Agrociência anuncia o fortalecimento de sua estrutura de marketing com movimentações estratégicas nas Unidades de Negócio (BUs) Centro-Leste e Sul. A iniciativa integra o plano de crescimento da companhia e prepara a organização para um novo ciclo de expansão a partir de 2026. Desde janeiro, Michel Daniel passou a integrar oficialmente o departamento de Marketing como gerente da BU Centro-Leste. O executivo já atuava na empresa como gerente regional e acumula mais de 15 anos de experiência no agronegócio, com passagens por multinacionais do setor. Engenheiro agrônomo, Michel construiu sua trajetória com forte atuação em geração de demanda, gestão de negócios e desenvolvimento de mercado em culturas estratégicas como soja, milho e cana-de-açúcar. Sua transição da área comercial para o marketing reforça a integração entre estratégia, posicionamento de portfólio e execução no campo, um dos pilares do plano de crescimento da companhia. Em fevereiro, a empresa também anunciou a contratação de João Paulo Tomás para assumir a gerência de Marketing da BU Sul. Com ampla experiência em marketing regional e gestão comercial no segmento de defensivos agrícolas, o executivo traz profundo conhecimento do mercado sulista, região estratégica pela relevância em culturas como soja, milho e trigo. Formado em Agronomia pela Universidade Estadual de Londrina (UEL), Tomás tem histórico consistente na construção de estratégias regionais orientadas por análise de mercado, proximidade com cooperativas e fortalecimento da distribuição. Marketing mais próximo ao campo e orientado à geração de valor As movimentações fazem parte de uma estratégia estruturada para sustentar o crescimento da companhia nos próximos anos. A Ourofino Agrociência mantém como metas o fortalecimento do seu portfólio – com a incorporação de moléculas de alto desempenho adaptadas às condições da agricultura tropical e o avanço em regiões de alto potencial, como o Cerrado brasileiro. Para 2026, a expectativa é ampliar a participação de mercado, além de registrar crescimento na receita líquida, sustentado pela expansão do portfólio, novos registros e fortalecimento das estruturas regionais, combinando inovação tecnológica, tropicalização de formulações, suporte técnico especializado e proximidade com o agricultor. “Acreditamos que o próximo ciclo de crescimento passa necessariamente por uma estrutura ainda mais integrada entre marketing, comercial e áreas internas para entender e atender as demandas do cliente. Estamos reforçando nossas lideranças regionais para garantir leitura estratégica de mercado, agilidade na tomada de decisão e maior proximidade com o produtor. Nosso foco é crescer de forma sustentável, com rentabilidade e geração de valor para toda a cadeia”, afirma Luiz Gustavo Guerreiro Moreira, Gerente Executivo de Negócios da Ourofino Agrociência. Estratégia de diferenciação e inovação Diferentemente de empresas que desenvolvem soluções prioritariamente no exterior, a Ourofino Agrociência investe na tropicalização de tecnologias diretamente no Brasil, adaptando formulações às condições específicas do clima, do solo e dos sistemas produtivos nacionais. Esse modelo permite maior aderência às necessidades do produtor e reforça o posicionamento da empresa como protagonista em inovação voltada à agricultura tropical. “Ao fortalecer sua estrutura de marketing regional, a companhia sinaliza ao mercado que está preparada para ampliar market share, aprofundar parcerias estratégicas e consolidar sua presença entre os principais players do setor, em um ambiente cada vez mais competitivo e orientado por eficiência, tecnologia e sustentabilidade”, reforça Luiz Gustavo.
Mulheres são maioria no Grupo MC Empreendimentos e lideram expansão no agro
O Dia Internacional da Mulher, celebrado no dia 8 de março, ganha significado ainda mais expressivo no grupo mato-grossense MC Empreendimentos e Participações, onde as mulheres representam 52,1% do quadro geral de colaboradores, conforme levantamento interno de fevereiro de 2026. No chão de fábrica, elas somam 51,05% da força de trabalho, reforçando o protagonismo feminino nas áreas operacionais. Na liderança, o índice é de 0,86%, número que integra um movimento contínuo de ampliação da presença feminina em posições estratégicas dentro do grupo. Há mais de 20 anos, o Grupo MC constrói uma trajetória pautada por inovação, qualidade e responsabilidade, atuando em oito segmentos do agronegócio: avicultura de corte, suinocultura, frigorífico de aves e suínos, produção de rações para pet e peixes, bioenergia, Fábrica de Farinhas e Gorduras (FFG) e industrializados, como quick sticks. Com mais de dois mil colaboradores, a companhia exporta para mais de 15 países, mantendo padrões rigorosos de rastreabilidade, bem-estar animal e sustentabilidade. Para a diretora Marli Becker, a presença feminina consolidada em diferentes áreas de todas as empresas do grupo – Fênix Biodiesel, Agropecuária Água Limpa, BFB Foods, Suinutri, União Avícola Agroindustrial, União Smart Foods, União Agro e Gmix Rações e Suplementos Minerais – reflete uma construção baseada em oportunidade e mérito. “A força das mulheres no Grupo MC não é apenas numérica. Ela está na capacidade de gestão, no olhar atento aos processos, no cuidado com as pessoas e na visão estratégica de longo prazo. Construímos um ambiente onde competência e dedicação são os critérios que realmente importam”, afirma. A diretora Ana Gabriele Becker destaca que a atuação feminina acompanha o crescimento e a internacionalização da empresa. “Hoje estamos presentes em diversos mercados internacionais e isso exige governança, organização e inovação constantes. As mulheres participam ativamente desse processo, desde a indústria até as decisões estratégicas, contribuindo para que o Grupo MC continue competitivo e sustentável”, pontua. A nova geração também começa a assumir espaço na companhia. Aos 18 anos, Ana Lívia Becker passou a atuar oficialmente no grupo e recentemente participou, ao lado dos pais Marli Becker e Cidinho Santos, da feira internacional Gulfood, realizada de 26 a 30 de janeiro de 2026, em Dubai. A experiência marcou um novo passo na formação empresarial da jovem diretora. “Estar na Gulfood foi entender na prática o tamanho do mercado global e a responsabilidade que temos como empresa brasileira. É inspirador ver como o trabalho desenvolvido aqui ganha alcance internacional”, relata. A presença feminina majoritária reforça um modelo de gestão que combina tradição familiar, profissionalização e visão global.
Consórcio New Holland participa da 26ª edição da Expodireto Cotrijal
O Consórcio New Holland estará presente na 26ª edição da Expodireto Cotrijal, que acontece em Não-Me-Toque (RS), entre os dias 09 e 13 de março. O evento, considerado um dos maiores do agronegócio do país e da América Latina, focado em tecnologia e negócios, contará mais de 500 expositores, que ocuparão uma área de aproximadamente 131 hectares. A participação da marca visa aproveitar a dimensão da feira, que tem uma expectativa de mais de 350 mil visitantes, contribuindo para a visibilidade e conhecimento do produto. Em uma das maiores vitrines do agro brasileiro, o Consórcio New Holland se consolida como uma alternativa estratégica para produtores e empresários que desejam investir de forma planejada na aquisição de maquinário agrícola. A proposta é apresentar, de maneira clara e consultiva, as possibilidades de uso do crédito, destacando benefícios como previsibilidade financeira, ausência de juros e flexibilidade na utilização do crédito, alinhando a solução às necessidades de crescimento sustentável do setor. “Consideramos o evento, um espaço apropriado para difundir o produto e a marca. Neste sentido, queremos facilitar o acesso à solução e potencializar os negócios, fornecendo aos clientes mais uma opção de crédito para a aquisição de maquinário agrícola”, explica Eyji Cavalcante, gerente comercial do Consórcio New Holland. Setor aquecido Dados de janeiro de 2026, da Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios (ABAC), mostram que o segmento de consórcio para veículos pesados, que inclui caminhões, tratores, implementos rodoviários e maquinários agrícolas, apresentou um crescimento de 7,5% no número de participantes ativos e de 6,2% no tíquete médio, em relação ao mesmo período de 2025. O Consórcio New Holland movimentou, no ano passado, mais de R$ 1,3 bilhão em créditos comercializados, valor aplicado, em sua maioria, na alta tecnologia no campo. Serviço 26ª Expodireto Cotrijal Local: RS 142, Km 24. Datas: 09 a 13/03, das 8h às 18h Entrada gratuita Mais informações: Link
Cibra lança versão interna da assistente virtual Cibele e avança na digitalização da gestão de pessoas
Iniciativa integra o Projeto Gente+ e a implantação do SAP SuccessFactors, fortalecendo a experiência digital do colaborador. A Cibra, uma das maiores e mais inovadoras empresas de fertilizantes do Brasil, lança a versão interna da Cibele, assistente virtual que já atende clientes da companhia. Desenvolvido pela Teclógica, empresa catarinense com expertise em serviços gerenciados de TI, projetos sob medida e integrador de soluções digitais para a indústria e agronegócio, o sistema surgiu para resolver um gargalo recorrente nas organizações: o alto volume de dúvidas sobre normas, políticas e processos internos. Na primeira fase de operação, a Cibele já responde de forma autônoma 45% das perguntas recebidas, garantindo agilidade no atendimento e padronização das informações. A solução foi implementada de forma integrada entre as áreas de tecnologia, inovação e gestão de pessoas, com foco em usabilidade e clareza. Questões frequentes sobre benefícios, reembolsos, prazos de férias e diretrizes internas estão entre as mais acessadas e são solucionadas instantaneamente, sem necessidade de interação humana. As respostas incluem links diretos para documentos e políticas, ampliando a transparência e a confiabilidade das informações. Quando a Cibele identifica demandas mais complexas, direciona o colaborador aos canais responsáveis. A iniciativa faz parte do Projeto Gente+, programa de transformação da gestão de pessoas da Cibra, que inclui a implantação do SAP SuccessFactors, plataforma na qual são executados e organizados os processos e procedimentos estruturados a partir de estudos conduzidos pela área de Gente. Enquanto a Cibele atua como ponto de acesso rápido para orientações e esclarecimento de dúvidas do dia a dia, o SuccessFactors consolida os fluxos de gestão em um ambiente único, seguro e escalável. A integração das duas soluções reduz dependências operacionais, padroniza os dados e amplia a autonomia dos colaboradores, que passam a acessar informações e executar rotinas de forma mais simples e digital. “A Cibele nos ajuda a escalar o acesso à informação com rapidez e consistência. Com isso, o RH ganha tempo para atuar de forma mais estratégica, enquanto os colaboradores têm autonomia para resolver questões do dia a dia em poucos segundos”, afirma Albérico de Souza, diretor Administrativo da Cibra. A companhia, que conta, atualmente, com 1.300 colaboradores, prevê a ampliação das funcionalidades da assistente ao longo de 2026, incluindo integrações com sistemas corporativos, automação de fluxos operacionais, geração de relatórios e apoio a processos administrativos e de atendimento interno. A expectativa é que a digitalização e a automação reduzam em até 30% o volume de chamados operacionais internos.
Cyklo divulga as 10 startups selecionadas para turma 2026 de aceleração
A Cyklo, aceleradora que apoia startups com foco em inovação e tecnologia aplicada ao agronegócio, indústria 4.0 e outras áreas, dá início à sua sétima turma de aceleração em 2026. Este é um marco inédito: pela primeira vez, o programa será conduzido de forma simultânea em dois AMBIENTES DE ACELERAÇÃO, um no Oeste da Bahia e o outro no Norte de Santa Catarina. Ao todo, 10 startups foram selecionadas para compor a nova jornada, que começou com o tradicional “Day One”, encontro de abertura para se apresentarem, alinhar objetivos e iniciar o cronograma de mentorias e desenvolvimento. “Este é um momento bem especial para nós”, afirma Pompeo Scola, psicólogo, consultor em agronegócio e startups, CEO da aceleradora. No polo MATOPIBA, em Luís Eduardo Magalhães, foram escolhidas quatro iniciativas: Já em Joinville, o grupo de selecionadas reúne seis empresas com frentes variadas. A seleção também evidencia a distribuição geográfica das equipes. Há startups com atuação ligada ao Oeste da Bahia, além de projetos originados em Palmas, Florianópolis e São Paulo, segundo Scola, “reforçando o alcance nacional do edital e a proposta de conectar diferentes ecossistemas de inovação em uma mesma trilha de desenvolvimento”. Realizada em parceria com a FIESC/SENAI-SC, a turma 2026 inicia uma jornada voltada ao fortalecimento dos negócios selecionados, com foco em validação das tecnologias, estruturação dos produtos/serviços, validação de mercado e oferta, desenvolvimento de estratégias comercial, governança e preparação para escala (crescimento). A proposta é conectar as startups à mentores e redes de relacionamento nos dois polos, ampliando o acesso a conhecimento, conexões e oportunidades de desenvolvimento ao longo do ciclo, inclusive acesso a oportunidades de funding e programas de fomento quando for o caso. A Cyklo se especializou em atuar com entrantes (EARLY STAGE) e insiste num programa presencial, que se torna muito mais eficiente para este perfil de startups.
Tecnologia no agro acelera performance comercial e multiplica ROI de campanhas em 35x
A Axia Agro, uma das maiores redes de insumos agropecuários do Brasil com mais de 60 lojas distribuídas nacionalmente, alcançou resultados expressivos na performance de sua operação comercial após automatizar o cálculo de comissões e incentivos com a plataforma da SplitC, especializada em tecnologia de remuneração variável. Com a nova solução, o tempo de apuração de comissões caiu de seis dias para apenas duas horas, a equipe envolvida no processo reduziu de 18 para uma pessoa, e campanhas de incentivo viram o retorno sobre investimento saltar de 2% para 700%, um aumento de 35 vezes no ROI. Com presença estratégica no agronegócio, setor crucial da economia brasileira, e investida pelo Pátria Investimentos, a Axia Agro enfrentava gargalos de eficiência e falta de transparência na gestão de remuneração variável, com cálculos manuais em planilhas e uma janela de visibilidade de 30 dias para os vendedores. A automação promovida pela SplitC trouxe visibilidade quase em tempo real para mais de 700 vendedores, fortalecendo a confiança, a motivação da força de vendas e o engajamento com metas. Segundo Gabriel Segers, Co-Founder & CEO da SplitC, a adoção de tecnologia e dados tem sido cada vez mais determinante para a gestão comercial no agronegócio: “Ao integrar nossa plataforma com as bases de dados da Axia Agro, conseguimos não apenas acelerar processos imprescindíveis, mas transformar dados em insights acionáveis que impulsionam performance e receita.” Leandro Pereira, Diretor de Gestão e Transformação Digital da Axia Agro, reforça o impacto da iniciativa: “O processo era 100% manual, com muitos erros e reclamações. Hoje conseguimos medir o impacto real de cada campanha, e cada R$1 investido em premiação nos trouxe R$40 de receita.” O agronegócio brasileiro tem vivido um ciclo de digitalização acelerada na gestão comercial para enfrentar desafios de escala, competitividade e atração de talentos. Estudos apontam que empresas que adotam automação de remuneração variável conseguem reduzir retrabalho e aumentar a transparência, fatores que se refletem diretamente no desempenho do time de vendas e nos resultados financeiros da operação. Além dos ganhos operacionais, como automação de regras complexas de comissão, integração com múltiplas bases de dados e dashboards de acompanhamento, a parceria entre Axia Agro e SplitC destaca-se também pela capacidade de testar modelos de incentivo e mensurar retornos em tempo real, o que abre espaço para estratégias mais ousadas e eficazes de motivação comercial. Sintetizando a transformação vivida pela Axia Agro ao combinar dados, tecnologia e propósito comercial, Pereira concluiu que a tecnologia deixou de ser um custo para ele e, hoje, é um investimento que traz retorno direto e comprovado no negócio.