Empreendedorismo: jovem publicitária impulsiona crescimento da agência WBP
Visão estratégica e de futuro. Esta, certamente, é uma das principais características da publicitária, Beatrice Castro, sócia da agência de comunicação e marketing WBP, de São Caetano do Sul, SP. Graduada pela Faculdade Cásper Líbero, referência há décadas na formação de profissionais da área de comunicação, a história profissional da empresária começou quando ela estava com 15 anos, como estagiária de criação, passando depois para assistente de arte. Com 17 anos, entrou na agência 2Action para trabalhar como Social Media, onde, apesar da pouca idade, já era responsável pelo projeto de grandes empresas, como Submarino, Americanas.com., Lojas Americanas e Shoptime. “Sem dúvida este foi um período de aprendizado e de grandes descobertas profissionais. Foi nessa fase que comecei a viver, literalmente, a complexidade das agências em relação a prazos e entregas.” Embora adorasse o trabalho, em 2016, aos 18 anos, o lado empreendedor falou mais alto, dando início a um novo projeto ao fundar a Agência Pippe com o administrador, Leonardo Munhoz, que no começo era especializada em Digital. No entanto, as demandas aumentaram e a agência precisou crescer e passou a oferecer outros serviços de comunicação e marketing. “Nosso principal objetivo, e valor, era sermos próximos dos nossos clientes e parceiros, visando a nossa evolução e, obviamente, o crescimento deles no mercado. Foi uma fase incrível, onde conquistamos resultados brilhantes para eles”, afirma a empresária. Novos rumos Cinco anos depois, em 2021, Beatrice foi além e juntou a Pippe à Webfoco, agência especializada em performance, unindo dois universos complementares, formando a WBP, que em 2025 recebeu, pelo segundo ano consecutivo, o prêmio de “Agência do Ano”, na Categoria Digital, no Prêmio ABC, evento que reúne as principais agências de comunicação do País. Mais de 360 cases foram inscritos e mais de 80 agências concorreram às premiações. “As histórias das agências se cruzaram quando a Pippe criou estratégias de Inbound Marketing para clientes da Webfoco. A sinergia foi tão grande que nasceu a WBP”, conta Beatrice. Com perfil voltado à gestão estratégica e ao desenvolvimento de negócios, a publicitária participa ativamente da estruturação e expansão das operações do grupo, contribuindo para o fortalecimento institucional, crescimento sustentável e consolidação de parcerias estratégicas. “Temos como meta, para 2026, crescer 150%. Para isso, além das novas áreas criadas, como a de publicidade e propaganda offline, e a de relacionamento com a imprensa, a WBP adquiriu recentemente 50% da agência de performance Leads For You”, explica, ao revelar que um dos “segredos” da agência é sempre estar antenada às novidades e aplicá-las no dia a dia dos clientes.
Estrategista ensina a “Receita do TikTok Shop” para escalar as vendas em 2026
Aquela plataforma que oferecia apenas entretenimento, já não existe mais. Hoje, o TikTok se consolidou como um dos principais motores de descoberta de produtos em nível mundial. No Brasil, o avanço do TikTok Shop, a partir de 2025, estruturou o chamado social commerce no País. Para 2026, segundo o empreendedor e mentor, Alexandre Capella, o cenário aponta para uma expansão ainda mais acelerada. “Com mais de 152 milhões de usuários brasileiros, a plataforma se tornou um dos ambientes mais poderosos para descobertas de marcas, tendências e consumo por impulso.” Ele explica que as empresas que entenderem a lógica do novo modelo de negócio conseguirão transformar viralização em vendas consistentes. “Existe uma espécie de ‘receita de bolo’ para o TikTok Shop, que envolve preço correto, estrutura operacional, creators em escala e uma estratégia de aquisição de clientes”, afirma, ao revelar que um dos pilares da operação é o ticket médio. De acordo com Capella, no TikTok Shop, a decisão de compra ocorre em segundos, por impulso, no momento em que o consumidor está navegando, consumindo conteúdo. “Produtos com preço de até R$ 79,90 apresentam taxas de conversão significativamente maiores, pois criam uma percepção de baixo risco.” Para se adaptar a esse comportamento, as marcas estão adotando medidas estratégicas variadas, como versões menores de produtos; kits de entrada; itens exclusivos para a plataforma e ajustes de volume ou gramagem. Segundo o mentor, a adequação ao modelo de compra impulsiva é determinante para escalar dentro do ambiente. Característica Diferentemente do que muitos imaginam, o TikTok Shop não funciona apenas como uma vitrine digital. Trata-se de uma operação tecnológica e logística robusta, sendo que para operar com eficiência, é necessário ter seller center configurado; ERP integrado; emissão automática de notas fiscais e integração com o operador logístico. “Entre os sistemas mais utilizados no Brasil estão ERPs como Bling e Tiny. É importante ressaltar que se um vídeo viraliza e a empresa recebe milhares de pedidos em poucas horas, a operação precisa estar preparada, uma vez que sem estrutura, ela trava”, observa. Capella explica que no TikTok Shop a logística é gerenciada pela própria plataforma, e é o TikTok que define se os pedidos serão levados a pontos de coleta ou se haverá retirada no centro de distribuição da empresa. Outro ponto importante é a validação do produto, que não acontece com poucos vídeos. Segundo ele, uma validação robusta costuma envolver entre dois mil e três mil vídeos publicados, permitindo que o algoritmo identifique padrões de audiência e comportamento. “Quando determinados conteúdos começam a performar acima da média, a plataforma amplia a distribuição, gerando o efeito viral. E a escala vem, principalmente, dos creators afiliados. Operações que atingem alto desempenho costumam trabalhar com três mil e cinco mil creators ativos, podendo alcançar dezenas de milhares ao longo do tempo. O fato é que cada um produz abordagens diferentes. Enquanto muitos vídeos não performam, um único conteúdo viral pode gerar milhares de pedidos em poucas horas.” Outros ingredientes Para alimentar toda essa engrenagem, marcas estruturadas costumam enviar entre 1,5 mil e 3 mil amostras mensais para os criadores testarem e gerarem conteúdo real, o que cria uma rede descentralizada de divulgação, multiplicando pontos de contato com o consumidor. De acordo com Capella, embora o TikTok seja conhecido por sua força orgânica, ele também combina com ações de mídia paga. Ele explica que após cerca de 500 vídeos publicados já é possível identificar os conteúdos com potencial de conversão. “Investimentos entre R$ 1 mil e R$ 3 mil por dia são comuns em operações validadas e aceleram o processo de crescimento. No entanto, apesar do potencial de faturamento, a rentabilidade depende de cálculos precisos. Entre os principais custos estão a comissão da plataforma; a taxa de logística de 6%; a comissão dos creators; os custos operacionais ou de agências; o envio de amostras; os impostos e a estrutura interna”, relata, ao comentar que para muitas marcas, o TikTok Shop funciona como um canal de aquisição de novos clientes, sendo que após a primeira compra, o relacionamento pode migrar para um ecommerce próprio ou base de CRM, por exemplo. Cupons de desconto e benefícios promocionais são incentivos que impulsionam o crescimento e, para o empreendedor e mentor, o sucesso do TikTok Shop pode parecer aleatório para quem observa de fora, mas as operações que realmente dão certo seguem um padrão claro, com preço estratégico; estrutura operacional; escala massiva de creators; validação baseada em volume e estratégia definida de aquisição. “Empresas que compreenderem essa dinâmica transformarão o TikTok não apenas em um canal de vendas, mas em uma poderosa máquina de geração de novos clientes, representando uma das maiores oportunidades da nova economia digital no Brasil em 2026”, afirma.
WBP lidera rebranding da Treeal e reposiciona marca no mercado de meios de pagamento
Reposicionar uma marca é um trabalho sério, que deve ser feito com estratégia e planejamento. Baseado neste princípio, a Treeal, instituição autorizada pelo Banco Central do Brasil que cuida de meios de pagamento para empresas de todos os tamanhos, contratou a agência de comunicação e marketing WBP, no final de 2025, para fazer um trabalho de comunicação, assumindo, inicialmente, as redes sociais da empresa, tráfego pago, SEO, gestão do site e estratégia de e-mail marketing. No entanto, assim que o trabalho começou, a WBP identificou a necessidade de fazer um rebranding da marca. “O primeiro passo foi fazer um estudo detalhado para entender o cenário do negócio e como a comunicação poderia ser utilizada como um grande diferencial”, explica a sócia-diretora da WBP, Beatrice Castro. Sempre disposta a entregar o melhor a seus clientes, a agência conta com uma série de parceiros estratégicos e, para esse trabalho de rebranding para a Treeal, contou com a Tomorrow Branding, escritório especializado, que participou de todo o processo de maneira efetiva. Antes e depois: à esquerda, a antiga logomarca; à direita, a nova comunicação Etapas Beatrice conta que o trabalho foi baseado em semanas intensas de entrevistas, análises e benchmark a fim de se entender qual é a personalidade da marca e criar a melhor estratégia. “Fizemos a apresentação do projeto, que foi aprovado, e realizamos o lançamento digital da marca no início de março. Além disso, ao longo do ano, teremos outras ações para apresentar o novo ‘rosto’ da empresa.” Dentre os trabalhos realizados estão a construção da nova logomarca, assim como o site e as redes sociais, que estão com um “rosto” novo. “Fizemos também a reformulação do uniforme dos colaboradores, acompanhando a nova identidade”, relata a sócia-diretora da WBP. De acordo com o diretor de marketing da Treeal, Guilherme Capucci, o trabalho de reposicionamento realizado deixa bem explícito a empresa que eles desejam escalar; uma marca mais clara, mais forte e mais consistente. “A agência conseguiu traduzir muito bem o que já entregamos na operação, que é a confiança, a velocidade e o controle. Quanto as nossas expectativas, desejamos que o mercado entenda a Treeal como a melhor parceira de meios de pagamento em segundos e confie nela por anos”, revela.
Do clique a conversão: o poder do tráfego pago bem planejado
Por: Alex Pinhol Vender na internet deixou de ser apenas uma questão de ter um bom produto ou um site chamativo. Em um mercado cada vez mais competitivo, o tráfego pago se tornou uma das principais estratégias para empresas que buscam escala, previsibilidade e aumento de faturamento. Quando bem planejado, ele conecta marcas às pessoas certas, no momento certo, com a mensagem adequada. No entanto, é preciso saber utilizá-lo com estratégia. Anunciar não é impulsionar por impulso. Plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok Ads e LinkedIn Ads oferecem recursos avançados de segmentação que permitem alcançar públicos específicos com base em interesses, comportamentos, localização e intenção de compra. Quanto mais clara for a definição do público-alvo, maiores as chances de conversão e menor o desperdício de investimento. Outro ponto fundamental é a estrutura do funil de vendas. Muitas empresas cometem o erro de tentar vender diretamente para quem ainda não conhece a marca. O tráfego pago tende a gerar melhores resultados quando há uma estratégia que combina campanhas de topo de funil (atração), meio de funil (consideração) e fundo de funil (conversão). Conteúdos educativos, provas sociais e ofertas bem posicionadas ajudam a conduzir o consumidor até a decisão de compra de forma mais natural e eficiente. A qualidade da landing page também influencia diretamente os resultados. Não basta gerar cliques; é necessário oferecer uma experiência clara, rápida e persuasiva. Páginas lentas ou desalinhadas com o anúncio aumentam o custo por conversão. Uma boa página deve apresentar proposta de valor objetiva, benefícios claros, chamadas para ação visíveis e elementos que transmitam credibilidade, como avaliações e cases de sucesso. Além disso, analisar dados constantemente é indispensável. Métricas como custo por clique (CPC), taxa de conversão, retorno sobre investimento (ROI) e custo por aquisição (CPA) permitem ajustes rápidos e decisões mais estratégicas. Testar diferentes criativos, públicos e ofertas é o que diferencia campanhas comuns de estratégias realmente lucrativas. Por fim, é importante entender que o tráfego pago não deve ser visto como custo, mas como investimento. Com planejamento, acompanhamento e otimização contínua, é possível escalar vendas, fortalecer a marca e conquistar vantagem competitiva no ambiente digital. Em um mercado orientado por dados, investir em mídia paga deixou de ser opcional e passou a ser essencial para quem deseja crescer de forma consistente. Boas vendas! Alex Pinhol é CEO da agência de comunicação e marketing WBP
Instagram reformula algoritmo e impõe novos desafios para quem vende online
Quem vende pela internet precisa estar atento às mudanças. Além da importância de um bom tráfego pago, feito com estratégia, as redes sociais também merecem atenção especial. O Instagram, por exemplo, mudou as regras em 2026. O que funcionava em 2023 ficou para trás. Para se ter ideia, os likes, hoje, representam apenas 5% da real importância dentro da plataforma, pois o algoritmo passou a priorizar retenção, compartilhamentos reais e profundidade de interação, e não números vazios. De acordo com o sócio-diretor da agência de comunicação e marketing WBP, Leonardo Munhoz, especialista no assunto, hierarquia do sucesso no Instagram mudou bastante. Agora, o Watch Time tem um peso maior (35%), uma vez que manter a pessoa no post é o “novo ouro”. “Quanto mais tempo assistindo, maior será a entrega.” Na segunda posição está o Saves, com 25% de relevância. Munhoz explica que é importante investir no conteúdo, uma vez que aquele que vale a pena ser guardado, sinaliza profundidade e valor. Em terceiro lugar, com 20%, está a DM Shares, que representa o sinal mais forte de distribuição. “Quando alguém compartilha no direct, o algoritmo entende como relevância máxima”, revela, ao comentar que os Likes, com apenas 5%, perderam sua importância e representatividade. “Como afirmou Adam Mosseri, CEO do Instagram, ‘o alcance depende de como as pessoas reagem, não de quanto seguidores você tem’. Por isso, é importante se atualizar.” Atente-se! Munhoz reforça que é necessário ter cuidado com o chamado “Fingerprinting Visual”. Agora, o Instagram detecta reposts automaticamente e se o conteúdo for 70% similar ao que já existe, o perfil pode ser penalizado. “O excesso de conteúdo reciclado, especialmente vindo do TikTok, pode reduzir o alcance em até 80%. Sendo assim, a originalidade deixou de ser diferencial e passou a ser exigência”, afirma. Segundo ele, com a entrada da IA, imagens “muito perfeitas” podem ser prejudiciais e isso está se tornando um grande dilema. Ele explica que apostar em fotos mais cruas e reais geram mais conexão, além de provarem que existe uma pessoa por trás do perfil. “A regra é clara: menos filtro, mais verdade. O fato é que o Instagram não é mais um jogo de popularidade, mas sim de atenção, profundidade e conexão real. Em 2026, vencerá quem entender que o algoritmo não premia a vaidade, e sim a relevância.” Quatro dicas para aumentar o engajamento (e as vendas) Foque nos últimos dez segundos: o final do vídeo impacta diretamente o replay; Use legendas longas: elas aumentam o tempo de permanência no post; Defina um nicho coeso: quem fala de tudo, não entrega nada para ninguém; Responda as DMs rapidamente: engajamento imediato vira boost, aquele empurrão extra na distribuição do conteúdo.
WBP projeta crescimento de 150% em 2026 e adquire 50% da agência Leads For You
A WBP, agência de comunicação e marketing, localizada em São Caetano do Sul, SP, tem como meta para 2026 crescer 150%. Para isso, além das novas áreas criadas, como a de publicidade e propaganda offline, e a de assessoria de imprensa, a empresa adquiriu recentemente 50% da agência de performance Leads For You. De acordo com o CEO da agência, Alex Pinhol, o objetivo dessa operação comercial é expandir e trazer o que há de melhor das duas empresas e potencializar os dois times. Ele explica que com a aquisição, a WBP vai tornar o processo de crescimento mais rápido. “Com a aquisição, temos agora um time ainda mais preparado para atender novas contas e os líderes de mercado.” E a Leads For You não veio sozinha como uma agência. Pinhol revela que ela auxilia também na formação de novos profissionais do mercado por meio da Performance Academy, escola de marketing. “Queremos atuar diretamente na formação desses especialistas, oferecendo uma base sólida de aprendizado”, afirma, ao comentar que a negociação ocorreu durante todo o ano de 2025 para chegar a esse modelo de negócio. “Essa união marca um novo capítulo da Leads For You. Não estamos apenas crescendo; estamos construindo um ecossistema mais forte, mais preparado e muito mais competitivo para o mercado de performance”, afirma o CEO da Leads For You, Matheus Zappiello. Números Além da agência WBP e da Performance Academy, fazem parte da WBP Group as empresas Metrix, especializada em Dados e BI; Performance Club, clube de negócios, e WBP Experience, empresa de experiências exclusivas. Com a aquisição, a agência passa a contar com 150 colaboradores e o grupo com 230. O número de clientes também aumentou, de 150 para 260. “Estamos sempre em busca de boas oportunidades, visando o nosso crescimento de maneira estruturada”, atesta Pinhol.
WBP avança além do digital e inaugura frente de publicidade offline com campanha nacional
Sempre atenta às necessidades do mercado, a agência WBP, depois de 16 anos construindo autoridade no marketing digital, performance, mídia e estratégia, inova e abre mais um núcleo de trabalho: publicidade e propaganda. “Essa expansão não é apenas um novo serviço oferecido, mas sim um reposicionamento de mercado. Agora, passamos a operar como uma agência de comunicação integrada, capaz de criar, produzir e veicular campanhas em diferentes canais, on e off line, com a mesma precisão e inteligência que vêm marcando a nossa história”, comenta a sócia-diretora da WBP, Beatrice de Castro, responsável por esse squad dentro da agência, ao afirmar que a nova frente de publicidade e propaganda não nasce como uma promessa, mas, sim, validada por um projeto de grande porte. “Esse braço nos permite disputar contas full service, maior participação no mercado offline, expansão do portfólio para campanhas ominichannel e construir cases que fortalecem a reputação global da agência.” E essa nova área já “estreou” em alto nível, por meio de um trabalho realizado para a Prevent Sênior em escala nacional. O primeiro Estado impactado pela nova comunicação foi o Rio de Janeiro, por ser um dos mercados mais competitivos do País, possuir uma grande densidade populacional, ter alta relevância para o crescimento regional da marca e oferecer oportunidade de se mostrar diferente em relação aos concorrentes. “O trabalho durou cerca de oito semanas, da análise de mercado à criação, negociação, logística e ativação, e o resultado foi uma das maiores operações de OOH (Out-of-Home) já realizadas pela agência”, explica Beatrice. O que foi feito? De acordo com a sócia-diretora, o objetivo da marca era continuar com o seu crescimento na região, aumentando a visibilidade e reforçando o seu posicionamento de liderança. “A meta estabelecida com a Prevent Sênior foi fortalecer a presença e a participação no Estado, impulsionando o funil de aquisição e a lembrança da marca.” Para atingir o objetivo, 550 táxis foram adesivados interna e externamente, formando uma frota móvel a serviço da marca, circulando, literalmente, por todo o Estado. Além disso, 250 placas de rua foram distribuídas em pontos de grande circulação, bairros estratégicos e vias de alto fluxo. “Também envelopamos o VLT da cidade, transformando o transporte em uma experiência sensorial, onde cada porta representava um ambiente do hospital, fazendo com que o passageiro se sentisse dentro de um espaço da Prevent Sênior”, revela, ao afirmar que o Rio de Janeiro exigia uma campanha que trouxesse presença, escala e clareza.