Ele trabalhou como instalador de baterias automotivas e hoje fatura mais de R$ 1 milhão por mês no TikTok Shop
Apesar da pouca idade (26), o influenciador Robert Ribeiro tentou muitas coisas na vida até encontrar seu caminho como vendedor digital, faturando mais de R$ 1 milhão por mês. Ele tinha uma vida estável trabalhando como militar na França, até que em 2024, em uma viagem de volta ao Brasil, sofreu uma lesão grave no joelho, o impedindo de retornar à Europa e a sua carreira. Com isso, Robert precisou começar do zero novamente, dessa vez como instalador de baterias para carros, motos, caminhões e barcos. Ele atuou na área por cerca de um ano, até março de 2025. O jovem conta que foi a partir desse momento que sua vida mudou: “Passei a trabalhar como editor de vídeo para o Moisés Leal (Maior vendedor do TikTok Shop atualmente) que também começou a me ensinar sobre o mercado digital e como ganhar dinheiro através da internet”. Robert pegou gosto pelo ramo e passou a criar conteúdo para vender produtos no TikTok. Mas se engana quem acha que o caminho foi rápido e, sobretudo, fácil: “Durante um mês inteiro eu publiquei vídeos todos os dias no TikTok tentando vender produtos como afiliado para lojas da plataforma, mas não consegui realizar nenhuma venda. Mesmo desanimado naquele momento, eu decidi continuar e não desistir”. A virada de chave aconteceu em julho deste mesmo ano. Segundo o vendedor, os vídeos começaram a ganhar mais alcance e as primeiras vendas começaram a acontecer. Desde então, os resultados só cresceram. Atualmente, no mês de março de 2026, Robert Ribeiro é um dos 50 afiliados que mais vendem na plataforma do TikTok Shop, faturando mais de R$ 1 milhão e vendendo mais de 20 mil produtos por mês. Há cerca de três meses colecionando bons números e resultados na plataforma, ele conseguiu comprar um carro avaliado em, aproximadamente, R$ 200 mil e mudou completamente sua realidade financeira. Mas sua maior alegria envolve sua mãe: “Além das conquistas materiais, uma das coisas que mais me deixa feliz é poder ajudar minha mãe e, aos poucos, ir realizando sonhos que antes pareciam muito distantes”. Com os sonhos se concretizando cada vez mais, Robert avalia que o sucesso foi fruto de nunca desacreditar do seu próprio esforço: “O motivo para eu estar aqui hoje foi eu não desistir mesmo. Em algum momento iria virar, bastava eu não parar. Minha história mostra que, mesmo quando as coisas parecem dar errado no começo, continuar tentando e não desistir podem mudar completamente o rumo da nossa vida.
Estrategista ensina a “Receita do TikTok Shop” para escalar as vendas em 2026
Aquela plataforma que oferecia apenas entretenimento, já não existe mais. Hoje, o TikTok se consolidou como um dos principais motores de descoberta de produtos em nível mundial. No Brasil, o avanço do TikTok Shop, a partir de 2025, estruturou o chamado social commerce no País. Para 2026, segundo o empreendedor e mentor, Alexandre Capella, o cenário aponta para uma expansão ainda mais acelerada. “Com mais de 152 milhões de usuários brasileiros, a plataforma se tornou um dos ambientes mais poderosos para descobertas de marcas, tendências e consumo por impulso.” Ele explica que as empresas que entenderem a lógica do novo modelo de negócio conseguirão transformar viralização em vendas consistentes. “Existe uma espécie de ‘receita de bolo’ para o TikTok Shop, que envolve preço correto, estrutura operacional, creators em escala e uma estratégia de aquisição de clientes”, afirma, ao revelar que um dos pilares da operação é o ticket médio. De acordo com Capella, no TikTok Shop, a decisão de compra ocorre em segundos, por impulso, no momento em que o consumidor está navegando, consumindo conteúdo. “Produtos com preço de até R$ 79,90 apresentam taxas de conversão significativamente maiores, pois criam uma percepção de baixo risco.” Para se adaptar a esse comportamento, as marcas estão adotando medidas estratégicas variadas, como versões menores de produtos; kits de entrada; itens exclusivos para a plataforma e ajustes de volume ou gramagem. Segundo o mentor, a adequação ao modelo de compra impulsiva é determinante para escalar dentro do ambiente. Característica Diferentemente do que muitos imaginam, o TikTok Shop não funciona apenas como uma vitrine digital. Trata-se de uma operação tecnológica e logística robusta, sendo que para operar com eficiência, é necessário ter seller center configurado; ERP integrado; emissão automática de notas fiscais e integração com o operador logístico. “Entre os sistemas mais utilizados no Brasil estão ERPs como Bling e Tiny. É importante ressaltar que se um vídeo viraliza e a empresa recebe milhares de pedidos em poucas horas, a operação precisa estar preparada, uma vez que sem estrutura, ela trava”, observa. Capella explica que no TikTok Shop a logística é gerenciada pela própria plataforma, e é o TikTok que define se os pedidos serão levados a pontos de coleta ou se haverá retirada no centro de distribuição da empresa. Outro ponto importante é a validação do produto, que não acontece com poucos vídeos. Segundo ele, uma validação robusta costuma envolver entre dois mil e três mil vídeos publicados, permitindo que o algoritmo identifique padrões de audiência e comportamento. “Quando determinados conteúdos começam a performar acima da média, a plataforma amplia a distribuição, gerando o efeito viral. E a escala vem, principalmente, dos creators afiliados. Operações que atingem alto desempenho costumam trabalhar com três mil e cinco mil creators ativos, podendo alcançar dezenas de milhares ao longo do tempo. O fato é que cada um produz abordagens diferentes. Enquanto muitos vídeos não performam, um único conteúdo viral pode gerar milhares de pedidos em poucas horas.” Outros ingredientes Para alimentar toda essa engrenagem, marcas estruturadas costumam enviar entre 1,5 mil e 3 mil amostras mensais para os criadores testarem e gerarem conteúdo real, o que cria uma rede descentralizada de divulgação, multiplicando pontos de contato com o consumidor. De acordo com Capella, embora o TikTok seja conhecido por sua força orgânica, ele também combina com ações de mídia paga. Ele explica que após cerca de 500 vídeos publicados já é possível identificar os conteúdos com potencial de conversão. “Investimentos entre R$ 1 mil e R$ 3 mil por dia são comuns em operações validadas e aceleram o processo de crescimento. No entanto, apesar do potencial de faturamento, a rentabilidade depende de cálculos precisos. Entre os principais custos estão a comissão da plataforma; a taxa de logística de 6%; a comissão dos creators; os custos operacionais ou de agências; o envio de amostras; os impostos e a estrutura interna”, relata, ao comentar que para muitas marcas, o TikTok Shop funciona como um canal de aquisição de novos clientes, sendo que após a primeira compra, o relacionamento pode migrar para um ecommerce próprio ou base de CRM, por exemplo. Cupons de desconto e benefícios promocionais são incentivos que impulsionam o crescimento e, para o empreendedor e mentor, o sucesso do TikTok Shop pode parecer aleatório para quem observa de fora, mas as operações que realmente dão certo seguem um padrão claro, com preço estratégico; estrutura operacional; escala massiva de creators; validação baseada em volume e estratégia definida de aquisição. “Empresas que compreenderem essa dinâmica transformarão o TikTok não apenas em um canal de vendas, mas em uma poderosa máquina de geração de novos clientes, representando uma das maiores oportunidades da nova economia digital no Brasil em 2026”, afirma.
Ciclo Cosméticos entra no TikTok Shop e aposta em social commerce como novo motor de crescimento
Com mais de 300 creators, lives quinzenais e mix completo de produtos, marca quer integrar performance e branding em um único ecossistema digital A Ciclo Cosméticos anuncia sua entrada oficial no TikTok Shop no próximo dia 09 de março, marcando um novo capítulo na estratégia de transformação digital da marca. A movimentação posiciona a empresa no centro do avanço do social commerce no Brasil, segmento que une entretenimento, influência e conversão em uma mesma jornada de compra. A estreia será marcada por uma live inaugural no dia 09/03, quando a marca apresentará seu portfólio completo e testará os primeiros formatos de ativação dentro da plataforma. A programação de lives será inicialmente quinzenal, com expectativa de evoluir para transmissões semanais. Segundo Luane Lohn, CEO da Ciclo Cosméticos, a decisão acompanha uma mudança estrutural no comportamento do consumidor. “O TikTok se consolidou como um dos principais canais de consumo digital ao conectar conteúdo, comunidade e compra em tempo real. As tendências de beleza nascem ali e influenciam decisões de forma imediata. Estar na plataforma hoje é estratégico para manter relevância”, afirma. Social commerce como estratégia de longo prazo A entrada no TikTok Shop está alinhada ao plano de transformação digital da companhia, que busca integrar performance e construção de marca em um mesmo ambiente. “Estar em uma plataforma que une entretenimento e conversão significa criar uma conexão emocional que vai além da venda. O consumidor pode assistir a um review, ver uma demonstração e comprar no mesmo ambiente. Isso encurta a jornada e fortalece o relacionamento”, explica Luane. Embora o canal tenha potencial direto de vendas, a executiva reforça que o objetivo é duplo. “Enxergamos o TikTok Shop tanto como canal de conversão quanto de construção de marca. Queremos atingir um novo público, especialmente consumidores que já descobrem e compram produtos a partir de vídeos e recomendações.” Estratégia com creators e foco em escala A Ciclo inicia a operação com um time de mais de 300 creators afiliados, apostando em volume, diversidade de conteúdo e ativação constante. O foco inicial será conteúdo demonstrativo e ofertas, mantendo a dinâmica rápida da plataforma. “Vamos combinar autenticidade, estratégia e construção de marca a longo prazo, sem perder a agilidade que o TikTok exige”, destaca a CEO. Além do mix completo de produtos disponível na loja, a marca prevê o lançamento de kits e edições exclusivas para a plataforma, reforçando a estratégia de diferenciação e incentivo à compra direta dentro do aplicativo. Crescimento do social commerce no Brasil Para Luane, o avanço do social commerce no país é uma consequência direta do comportamento digital do consumidor. “O consumidor descobre, pesquisa e decide dentro das próprias redes sociais. A jornada está mais integrada e cada vez mais influenciada por conteúdo. No segmento de beleza, isso é ainda mais relevante, porque depende de prova social, recomendação e experiência visual.” A executiva acredita que o TikTok Shop pode redefinir a compra de cosméticos ao unir inspiração e conversão em um único fluxo. “É fundamental estar presente onde o consumidor já passa horas consumindo conteúdo. É ali que relevância, relacionamento e conversão se encontram.” Metas e indicadores A meta da Ciclo é consolidar o TikTok Shop como canal estratégico de vendas e aquisição de novos clientes. O sucesso da operação será medido por indicadores como volume de vendas, taxa de conversão, ROI das campanhas, crescimento da base de clientes, engajamento e recompra. “Mais do que faturamento imediato, queremos avaliar o impacto na construção de marca e na expansão da comunidade digital. O TikTok Shop tem potencial para se tornar um motor relevante de aquisição e recorrência”, conclui Luane.