Brandformance: é preciso mesmo escolher entre marca e conversão?
*Por Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil Por muito tempo, o marketing funcionou em polos opostos: de um lado, branding para fortalecer a marca; do outro, performance para gerar vendas imediatas. Essa divisão, porém, não acompanha o comportamento do consumidor de hoje, e nem a complexidade dos canais digitais. Surge então o brandformance, abordagem que integra construção de reputação e resultados comerciais em uma única estratégia. Essa mudança é impulsionada, principalmente, pela evolução do marketing de afiliados. Antes restritos ao last click, afiliados passaram a atuar em todo o funil: atraem novos públicos por meio de conteúdo e influência, criam conexões no meio da jornada e estimulam conversões qualificadas e recorrência na base. Isso faz do canal um ponto de encontro natural entre fortalecimento de marca e geração de vendas. Integrar, e não escolher, tornou-se indispensável por três razões. Primeiro, confiança virou fator direto de compra: sem marca forte, performance custa mais caro. Segundo, campanhas focadas apenas em conversão perdem fôlego, criando picos sem sustentação. Por fim, o consumidor atual busca experiências, e é justamente a combinação entre diferenciação (branding) e escala (performance) que gera vantagem competitiva. O avanço de dados, IA e novos modelos de atribuição tornou essa integração possível. Tecnologias de segmentação comportamental, parcerias mais qualificadas com publishers e estratégias de conteúdo com influenciadores de nicho conectam experiência, relevância e resultados de forma mais precisa. No fim, brandformance não é moda — é maturidade. Marcas que ainda separam construção e conversão tendem a perder eficiência. As que integram conseguem crescer com mais consistência, reduzindo dependências táticas e fortalecendo a presença no longo prazo. *Salomão Araújo é formado em Comunicação Digital pela Unip e em Negócios e Marketing pelo Australian Pacific College. Nascido no Guarujá, São Paulo, possui MBA em Gestão de Comunicação de Mercado pela Esamc e concluiu cursos de treinamento executivo em Liderança, Gestão e Negociação pela FGV e Gestão Comercial pelo Insper. Atualmente é VP Comercial da Rakuten Advertising
Marketing de afiliados se consolida como estratégia essencial para maximizar vendas em datas sazonais
As datas sazonais seguem como os momentos mais competitivos do varejo, quando o interesse e a intenção de compra dos consumidores atingem picos que podem transformar o desempenho das marcas. A Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de performance, registrou o maior volume transacionado do ano em consolidados na Black Friday 2025 na rede brasileira. A data supera a soma dos resultados de Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia do Consumidor e Dia das Crianças juntas. Refletindo esse movimento, Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, afirma que “o afiliado deixou de ser um canal complementar e passou a ser peça central na estratégia comercial das organizações, especialmente quando falamos de sazonalidade”. O especialista ainda complementa: “É nesse período que o consumidor está mais disposto a comprar, e as marcas que já chegam preparadas conseguem capturar essa demanda de forma muito mais eficiente.” O desempenho de volume transacionado nessas ocasiões está diretamente ligado ao comportamento do consumidor, que passa a intensificar pesquisas, comparar preços e buscar ativamente descontos exclusivos. A sensação de urgência cresce, assim como a sensibilidade a promoções limitadas, ambiente ideal para afiliados especializados em cupons, cashback e comparadores de preço, que conectam consumidores ávidos por ofertas a marcas que desejam acelerar vendas. Entre as datas que mais impulsionam as vendas, a Black Friday segue como protagonista, reunindo o maior volume e campanhas mais agressivas do ano. Em seguida ganham destaque o Natal, marcado pela alta procura por presentes; o Dia das Mães, que movimenta especialmente os setores de beleza, moda e eletrônicos; o Dia dos Namorados, impulsionado por produtos personalizados e experiências; e a temporada de Volta às Aulas, que aquece papelaria, eletrônicos e vestuário infantil. Eletrônicos, moda, beleza e casa seguem como os segmentos que mais se beneficiam em todas as sazonalidades. Apesar do potencial, muitas companhias ainda tropeçam em erros básicos: falta de planejamento prévio, comunicação desalinhada com afiliados, ausência de monitoramento em tempo real e pouca atenção às análises pós-campanha, perdendo assim, aprendizados valiosos. “O maior erro é tratar o marketing de afiliados como algo acionável só na Black Friday ou no Natal. As marcas que performam melhor são aquelas que trabalham o canal o ano inteiro e intensificam seus esforços nos momentos mais estratégicos”, finaliza o especialista.