Marketing de afiliados se consolida como estratégia essencial para maximizar vendas em datas sazonais
As datas sazonais seguem como os momentos mais competitivos do varejo, quando o interesse e a intenção de compra dos consumidores atingem picos que podem transformar o desempenho das marcas. A Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de performance, registrou o maior volume transacionado do ano em consolidados na Black Friday 2025 na rede brasileira. A data supera a soma dos resultados de Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia do Consumidor e Dia das Crianças juntas. Refletindo esse movimento, Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, afirma que “o afiliado deixou de ser um canal complementar e passou a ser peça central na estratégia comercial das organizações, especialmente quando falamos de sazonalidade”. O especialista ainda complementa: “É nesse período que o consumidor está mais disposto a comprar, e as marcas que já chegam preparadas conseguem capturar essa demanda de forma muito mais eficiente.” O desempenho de volume transacionado nessas ocasiões está diretamente ligado ao comportamento do consumidor, que passa a intensificar pesquisas, comparar preços e buscar ativamente descontos exclusivos. A sensação de urgência cresce, assim como a sensibilidade a promoções limitadas, ambiente ideal para afiliados especializados em cupons, cashback e comparadores de preço, que conectam consumidores ávidos por ofertas a marcas que desejam acelerar vendas. Entre as datas que mais impulsionam as vendas, a Black Friday segue como protagonista, reunindo o maior volume e campanhas mais agressivas do ano. Em seguida ganham destaque o Natal, marcado pela alta procura por presentes; o Dia das Mães, que movimenta especialmente os setores de beleza, moda e eletrônicos; o Dia dos Namorados, impulsionado por produtos personalizados e experiências; e a temporada de Volta às Aulas, que aquece papelaria, eletrônicos e vestuário infantil. Eletrônicos, moda, beleza e casa seguem como os segmentos que mais se beneficiam em todas as sazonalidades. Apesar do potencial, muitas companhias ainda tropeçam em erros básicos: falta de planejamento prévio, comunicação desalinhada com afiliados, ausência de monitoramento em tempo real e pouca atenção às análises pós-campanha, perdendo assim, aprendizados valiosos. “O maior erro é tratar o marketing de afiliados como algo acionável só na Black Friday ou no Natal. As marcas que performam melhor são aquelas que trabalham o canal o ano inteiro e intensificam seus esforços nos momentos mais estratégicos”, finaliza o especialista.
3 tendências para o setor de Marketing de Afiliados em 2026
Com a chegada de 2026, o marketing de afiliados se consolida como um dos canais mais estratégicos e resilientes do marketing digital. A relevância do modelo cresceu ainda mais após projeções recentes da ABComm indicarem que o comércio eletrônico deve superar R$224 bilhões em faturamento em 2025. Em um ambiente de rápidas transformações, marcado pela ascensão da inteligência artificial e pela busca crescente por autenticidade, o setor se prepara para um novo ciclo de inovação, eficiência e relações mais transparentes entre marcas, publishers e consumidores. Diante do cenário atual, Bruna Nobre, Diretora de Publisher Partnerships da Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de afiliados e performance, reúne 3 tendências da área que as marcas devem se atentar em 2026. Entre elas: 1. IA estratégica como motor de inovação A inteligência artificial continua sendo o pilar mais discutido. Ela deixa de atuar apenas na automação e passa a ocupar um papel central na criação de campanhas mais inteligentes, eficientes e humanas. A tecnologia se torna um copiloto para profissionais de marketing, permitindo análises mais profundas, segmentação precisa e decisões sustentadas por dados. “A IA amplia o olhar humano e libera tempo para que os profissionais façam o que nenhuma máquina entrega: estratégia, criatividade e propósito. Esse equilíbrio é o que vai definir o novo patamar do marketing de afiliados em 2026”, afirma a especialista. 2. Personalização como padrão competitivo A personalização deixa de ser diferencial e passa a ser exigência do consumidor digital. Em 2026, marcas e publishers precisarão oferecer experiências mais contextualizadas, recomendações inteligentes e jornadas de compra fluidas, integrando dados de múltiplos canais para atender expectativas cada vez maiores. “O consumidor já não aceita comunicações genéricas. Ele quer relevância, contexto e experiências que façam sentido para sua rotina. A personalização é o que diferencia marcas competitivas de marcas esquecidas”, destaca a executiva. 3. Transparência como base do ecossistema Com o ecossistema cada vez mais complexo, a transparência se torna pilar fundamental para a confiança entre marcas, afiliados e consumidores. Tecnologias de rastreamento mais robustas, combate a fraudes e modelos de mensuração claros serão indispensáveis para garantir integridade e equilíbrio nas relações. “Construir um ambiente transparente é essencial para que todos ganhem: anunciantes, publishers e consumidores. Investir em métricas confiáveis e em processos claros é o que sustenta parcerias duradouras e eficientes”, reforça Bruna Nobre. O marketing de afiliados caminha para um futuro em que tecnologia e criatividade andam lado a lado, possibilitando experiências mais ricas, seguras e autênticas. Em um ambiente orientado por dados, mas impulsionado por propósito, a verdadeira inovação está em como aproveitamos esses recursos para criar conexões reais, entregar valor e transformar informações em decisões humanas e estratégicas. À medida que o setor entra em 2026, esse equilíbrio será fundamental para fortalecer relações, impulsionar resultados e conduzir o ecossistema a um novo patamar de maturidade e relevância.
Marketing de afiliados se consolida como estratégia essencial para maximizar vendas em datas sazonais
As datas sazonais seguem como os momentos mais competitivos do varejo, quando o interesse e a intenção de compra dos consumidores atingem picos que podem transformar o desempenho das marcas. A Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de performance, registrou o maior volume transacionado do ano em consolidados na Black Friday 2025 na rede brasileira. A data supera a soma dos resultados de Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia do Consumidor e Dia das Crianças juntas. Refletindo esse movimento, Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, afirma que “o afiliado deixou de ser um canal complementar e passou a ser peça central na estratégia comercial das organizações, especialmente quando falamos de sazonalidade”. O especialista ainda complementa: “É nesse período que o consumidor está mais disposto a comprar, e as marcas que já chegam preparadas conseguem capturar essa demanda de forma muito mais eficiente.” O desempenho de volume transacionado nessas ocasiões está diretamente ligado ao comportamento do consumidor, que passa a intensificar pesquisas, comparar preços e buscar ativamente descontos exclusivos. A sensação de urgência cresce, assim como a sensibilidade a promoções limitadas, ambiente ideal para afiliados especializados em cupons, cashback e comparadores de preço, que conectam consumidores ávidos por ofertas a marcas que desejam acelerar vendas. Entre as datas que mais impulsionam as vendas, a Black Friday segue como protagonista, reunindo o maior volume e campanhas mais agressivas do ano. Em seguida ganham destaque o Natal, marcado pela alta procura por presentes; o Dia das Mães, que movimenta especialmente os setores de beleza, moda e eletrônicos; o Dia dos Namorados, impulsionado por produtos personalizados e experiências; e a temporada de Volta às Aulas, que aquece papelaria, eletrônicos e vestuário infantil. Eletrônicos, moda, beleza e casa seguem como os segmentos que mais se beneficiam em todas as sazonalidades. Apesar do potencial, muitas companhias ainda tropeçam em erros básicos: falta de planejamento prévio, comunicação desalinhada com afiliados, ausência de monitoramento em tempo real e pouca atenção às análises pós-campanha, perdendo assim, aprendizados valiosos. “O maior erro é tratar o marketing de afiliados como algo acionável só na Black Friday ou no Natal. As marcas que performam melhor são aquelas que trabalham o canal o ano inteiro e intensificam seus esforços nos momentos mais estratégicos”, finaliza o especialista.
3 tendências para o setor de Marketing de Afiliados em 2026
Com a chegada de 2026, o marketing de afiliados se consolida como um dos canais mais estratégicos e resilientes do marketing digital. A relevância do modelo cresceu ainda mais após projeções recentes da ABComm indicarem que o comércio eletrônico deve superar R$224 bilhões em faturamento em 2025. Em um ambiente de rápidas transformações, marcado pela ascensão da inteligência artificial e pela busca crescente por autenticidade, o setor se prepara para um novo ciclo de inovação, eficiência e relações mais transparentes entre marcas, publishers e consumidores. Diante do cenário atual, Bruna Nobre, Diretora de Publisher Partnerships da Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de afiliados e performance, reúne 3 tendências da área que as marcas devem se atentar em 2026. Entre elas: 1. IA estratégica como motor de inovação A inteligência artificial continua sendo o pilar mais discutido. Ela deixa de atuar apenas na automação e passa a ocupar um papel central na criação de campanhas mais inteligentes, eficientes e humanas. A tecnologia se torna um copiloto para profissionais de marketing, permitindo análises mais profundas, segmentação precisa e decisões sustentadas por dados. “A IA amplia o olhar humano e libera tempo para que os profissionais façam o que nenhuma máquina entrega: estratégia, criatividade e propósito. Esse equilíbrio é o que vai definir o novo patamar do marketing de afiliados em 2026”, afirma a especialista. 2. Personalização como padrão competitivo A personalização deixa de ser diferencial e passa a ser exigência do consumidor digital. Em 2026, marcas e publishers precisarão oferecer experiências mais contextualizadas, recomendações inteligentes e jornadas de compra fluidas, integrando dados de múltiplos canais para atender expectativas cada vez maiores. “O consumidor já não aceita comunicações genéricas. Ele quer relevância, contexto e experiências que façam sentido para sua rotina. A personalização é o que diferencia marcas competitivas de marcas esquecidas”, destaca a executiva. 3. Transparência como base do ecossistema Com o ecossistema cada vez mais complexo, a transparência se torna pilar fundamental para a confiança entre marcas, afiliados e consumidores. Tecnologias de rastreamento mais robustas, combate a fraudes e modelos de mensuração claros serão indispensáveis para garantir integridade e equilíbrio nas relações. “Construir um ambiente transparente é essencial para que todos ganhem: anunciantes, publishers e consumidores. Investir em métricas confiáveis e em processos claros é o que sustenta parcerias duradouras e eficientes”, reforça Bruna Nobre. O marketing de afiliados caminha para um futuro em que tecnologia e criatividade andam lado a lado, possibilitando experiências mais ricas, seguras e autênticas. Em um ambiente orientado por dados, mas impulsionado por propósito, a verdadeira inovação está em como aproveitamos esses recursos para criar conexões reais, entregar valor e transformar informações em decisões humanas e estratégicas. À medida que o setor entra em 2026, esse equilíbrio será fundamental para fortalecer relações, impulsionar resultados e conduzir o ecossistema a um novo patamar de maturidade e relevância.