Como transformar vendas sazonais em faturamento contínuo ao longo do ano
Datas sazonais, como o Carnaval, são tradicionalmente vistas como momentos-chave para impulsionar vendas e aumentar o faturamento em diversos segmentos. Segundo dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o feriado deve movimentar R$ 14,48 bilhões em todo o país neste ano, o maior volume registrado desde 2013. Apesar do cenário positivo, Ycaro Martins, especialista em negócios e expansão de alta performance, fundador e CEO da Maxymus Expand, empresa especializada em estratégias de crescimento e estruturação empresarial, alerta que o verdadeiro erro das empresas é tratar a sazonalidade como fim, e não como início. “Empresas que crescem de forma sustentável não enxergam datas sazonais como um pico isolado de faturamento. Elas usam esses momentos como alavanca estratégica para gerar base de clientes, previsibilidade de receita e recorrência ao longo do ano. O faturamento pontual é bom, mas o que constrói valor de longo prazo é a continuidade”, afirma Martins. Segundo o especialista, empresas que estruturam estratégias claras antes, durante e após essas datas, conseguem transformar o aumento de demanda em ativos duradouros, como dados qualificados, relacionamento com o cliente e novas oportunidades de venda. “O jogo muda quando a empresa entende que vender bem em uma data específica não é suficiente. É preciso capturar leads, organizar dados, criar uma boa primeira experiência e desenhar uma jornada que continue depois do evento. Quem não faz isso, volta sempre para a estaca zero”, explica. Entre as principais estratégias apontadas por Martins estão a captação inteligente de leads, com ofertas que incentivem o relacionamento pós-venda; experiência do cliente como prioridade, garantindo confiança desde o primeiro contato e estruturação de modelos de continuidade, como assinaturas, combos, programas de fidelidade, contratos estendidos ou planos recorrentes. Em um mercado cada vez mais competitivo, compreender o comportamento do consumidor também se torna decisivo. Para o CEO da Maxymus Expand, as datas sazonais funcionam como verdadeiros campos de teste para decisões estratégicas. “Esses períodos são laboratórios de marketing e vendas. É quando o empresário pode testar ofertas, preços, canais e mensagens com volume real, a partir dessa análise de dados transformar o aprendizado em estratégia anual. Quem só fatura no Carnaval, por exemplo, está sempre começando do zero. Aquele que constrói recorrência cria escala, margem e previsibilidade”, destaca Martins.
Vertente de mídia B2B da Gamers Club fatura mais de R$5 milhões e cresce 200% em 2025
Prestes a completar uma década de atuação no mercado gamer brasileiro, a Gamers Club, maior hub de soluções para a comunidade de games e competições na América Latina, ultrapassou R$5 milhões de faturamento com a vertente de mídia em 2025, registrando um crescimento de 250% em relação a 2024. O desempenho é resultado da atuação da área Gaming Services, responsável pelas B2B da empresa, lançada em 2024 para conectar marcas à comunidade gamer por meio de parcerias que geram experiências imersivas e engajamento real. O crescimento da vertente de negócios B2B da empresa reflete o cenário positivo de investimento em publicidade digital no universo dos games, que vem se destacando como um dos setores que mais crescem. Segundo dados do IAB Brasil e da Kantar Ibope Media, o segmento de jogos e apostas registrou um aumento de investimento em mídia em mais de 192% em 2024, evidenciando a importância estratégica do setor para marcas que desejam se conectar a públicos altamente engajados. “Desde a estruturação que começou no fim de 2023, temos ampliado nossa oferta de soluções para marcas e agências parceiras. Por conhecermos profundamente esse público, conseguimos investir no desenvolvimento de formatos únicos e personalizados que realmente fazem sentido para o público, com impacto positivo nos principais indicadores como taxa de clique e geração de leads, além de aumento do engajamento e confiança. Nossa proposta vai além da exposição de marcas: criamos uma ponte entre marcas e comunidade, tornando as ações parte do dia-a-dia dos jogadores”, comenta Gui Barbosa, Diretor de Parcerias da Gamers Club. As soluções de Gaming Services permite que empresas criem ações diversas dentro do universo gamer de forma estratégica e natural, oferecendo experiências que engajam de maneira autêntica. Segundo o executivo, os formatos de mídia que mais se destacam no mercado são as inserções dentro de jogos e formatos automatizados via API, onde as marcas são inseridas de forma orgânica em lugares e momentos que não atrapalham a gameplay – como sala de espera, menus iniciais e tela de carregamento – ou na integração da marca ao universo gamer de forma mais direta, como a criação de itens colecionáveis e missões na plataforma. Ambas as possibilidades, no entanto, têm como objetivo ser parte da narrativa do jogador, incorporando naturalmente o jogo e enriquecendo a experiência. Dessa forma, a marca fortalece a conexão com a comunidade, sem interromper a narrativa e mantendo o engajamento do gamer. Algumas marcas como Intel, Logitech, Red Bull, 3 Corações, Samsung, Esportes da Sorte, investiram na parceria com a Gamers Club ao longo do último ano, criando conteúdos exclusivos, eventos e demais ações que reforçaram a presença da marca junto à comunidade. Para 2026, a Gamers Club planeja continuar ampliando o seu inventário de mídia para que mais marcas possam fazer parte de ações personalizadas para conversar de maneira autêntica com a comunidade gamer. “Os resultados positivos do ano passado ilustraram bem a nossa estratégia de oferecer ações cada vez mais estratégicas para as empresas interagirem de maneira legítima com os gamers e, em 2026, queremos poder ampliar ainda mais essa percepção”, finaliza Barbosa.